Время кричащих заголовков, постоянно заканчивающихся акций и «простыней» на посадочных страницах сайтов подходит к концу. По меньшей мере именно на это намекают эксперты по продвижению ресурсов, основываясь на результатах многочисленных тестов и экспериментов, проведенных в 2018–2019 гг. В будущем контент сайтов сильно изменится, и тем, кто только начинает путь в их раскрутке, не помешает узнать, как.

«Текстовые» тренды

Крупные западные брендинговые агентства уже активно внедряют так называемый other way или другой подход. В нем нет ярких картинок ради картинок, прямых словесных призывов, чистых фактов без объяснения выгод и многих привычных элементов нынешних текстов.

Нельзя, конечно, с уверенностью говорить, что в русскоязычном интернете такие нововведения начнут играть определяющую роль уже в ближайшие месяцы. Но временное отставание Рунета от западного нета по этой части значительно сократилось, и вероятность скорого прихода новой эры весьма велика.

Что в этой эре будет самым важным:

  • Нативная реклама в жестко ограниченном объеме. Одно упоминание (рекомендация) на один текст. Не больше.
  • Объективные, полезные, интересные или познавательные изображения. В тренде уникальная или уникализированная (актуализированная) инфографика «своими руками». Когда на странице выдается результат собственного исследования администратора, а исследованием признается даже небольшой опрос своих же подписчиков.
  • Выстраивание уникального фирменного текстового стиля. Через логотипы, постоянные приемы (например, приписки в конце каждого текста) или устойчивые фразы, ассоциирующиеся с конкретным ресурсом. Развитие этого тренда – «побочное действие» популяризации инфлюенс-маркетинга в формате «нано» (вместо раскрученных блогеров привлекается множество обычных пользователей с хорошей посещаемостью канала). В условиях, когда проект рекламируется десятками разных по возрасту и характеру людей, эти стилевые вставки гарантируют лучшую узнаваемость и запоминаемость.
  • Отказ от прямой рекламы в текстах. «Мы лучшие», «только у нас вы сможете» и тому подобные приемы больше не работают, а потому не применяются. За редким исключением, конечно.
  • Уход от «кричащего» контента. Превосходные степени, громкие заявления (лидер рынка, больше нигде), восторги по поводу бренда и товара через предложение – все это пользователю надоело. Он хочет спокойной конструктивной «беседы» о том, какие выгоды ему предлагаются на странице.

Не рассказ, а консультация

Кстати, о беседе. Новый подход к формированию контента предполагает установку новых задач, которые он должен решать. Теперь продающие тексты будут ориентированы не только и не столько на распределение и многократное повторение ключей. Они должны де-факто заменить живого менеджера, то есть:

  • проконсультировать человека (надо понимать, что будет интересовать посетителя);
  • проработать возражения (опять же, необходимо очень хорошо подумать, что может остановить покупателя, и заранее снять эти барьеры);
  • направить в нужный раздел (здесь как раз поможет инфографика, оформленная в формате «если вам нужно…, то переходите…»);
  • показать то, что выгоднее смотрится на картинке, чем звучит в словесном описании;
  • предложить простую дорожную карту клиента (проложить путь к покупке).

Чтобы реализовать такой контент, потребуется очень глубокая проработка целевой аудитории. Поверхностные портреты уже работать не будут. Своего покупателя надо понимать.