В прошлые годы задача продвижения главной страницы сайта решалась за счет внутренней перелинковки. Выстраивалась сложная схема внутренних гиперссылок, с помощью которых ссылочный вес собирался со всех внутренних страниц, концентрировался и отражался от карты сайта.
В результате главная страница приобретала тИЦ и PageRank высокого уровня и в приоритетном порядке проходила в ТОП10 нужной поисковой системы.
Сегодня генеральная концепция интернет-маркетинга кардинально изменилась. Для нужд бизнеса не нужны толпы случайных посетителей. Покупки и заказы делают только целевые визитеры.
Поэтому продвижение любого продукта в интернете предваряется маркетинговыми исследованиями:
- Что за продукт продается и какими полезными свойствами он обладает?
- Какая целевая аудитория заинтересована в получении такого рода свойств?
Обратите внимание – сегодня коммерсанты продают не товары, а полезные свойства этих товаров, при помощи которых покупатели могут удовлетворять свои личные потребности и решать проблемы.
В салонах связи сегодня продаются не абстрактные планшеты и смартфоны, а мобильные устройства, приспособленные для определенных задач:
- Одному человеку нужен планшет для просмотра видео.
- Другому нужен смартфон, чтобы слушать музыку в автобусах.
- Третьему нужен карманный компьютер для поддержания удаленных контактов с партнерами по бизнесу или по работе.
Отсюда возникает главный вопрос маркетинга – какую задачу будет решать главная страница сайта? От ответа и будет зависеть стратегия продвижения, целевая аудитория и методы привлечения посетителей.
Особенности продвижения главной интернет-магазина
Посетителей супермаркетов условно можно разделить на две категории:
- Готовые покупатели, которые твердо знают, что хотят купить.
- Потенциальные покупатели, которые интересуются ассортиментом, но еще ни в чем не уверены.
С первой частью целевой аудитории все ясно – определившихся с покупками посетителей ведут прямо и без промежуточных остановок на страницу карточки товара.
Что же делать с не определившимися потенциальными покупателями? Как не упустить эту категорию клиентов? Тех, кто сам не знает, чего он хочет, нужно провести по всему магазину от начала до конца:
- Показать весь ассортимент.
- Подсветить желтым цветом товары со скидками.
- Рассказать об акциях и распродажах.
- Донести до сознания, что в этом магазине каждую неделю проводится акция Товар недели с 50% скидкой от рыночной стоимости.
Вот эта часть целевой аудитории и предназначена для привлечения на главную страницу интернет-магазина, откуда случайных любителей шоппинга очень удобно отправить в длинное и извилистое путешествие по каталогам онлайн-гипермаркета.
Способы продвижения главной страницы сайта
Комплексно применяются все существующие способы привлечения посетителей:
- SEO – оптимизация под поисковые системы.
- Платная реклама.
- Социал-медиа маркетинг с его партизанскими и вирусными методиками.
В отличие от продающих страниц отдельных товаров, где длинные текстовые описания неуместны, на главной вполне логично будет разместить объемный и хорошо оптимизированный текст.
В качестве семантического кластера на главной уместно добавлять в ключевые слова признаки региональности и подчеркнуть преимущества коммерческого предложения:
- Лучшие цены.
- Скидки и акции.
- Бонусы.
- Бесплатная доставка.
- Предварительные заказы.
- Новинки. И тому подобные преимущественные предложения.
На видном месте размещается форма подписки: “Подпишись сейчас и получи право на покупки со скидками”. После прочтения очередного письма клиента можно снова пригласить прейти по ссылке на главную или отправить к товару со скидкой.
Часто на главной публикуется блог новостей компании или интернет-магазина – что готовится к релизу, когда ожидается появление на прилавках новой версии продукта. Не забудьте занять очередь.
Дополнительные каналы трафика
Коммерческая реклама. Поскольку продвигается не конкретный продукт, а скорее бренд магазина – эффективнее работает не контекстная, а баннерная реклама с оплатой за показы.
Баннер висит месяцами и постепенно подготавливает потенциального клиента к посещению магазина. Когда каждый день по пути на работу натыкаешься на громадные плакаты METRO – в итоге даже против своей воли отправишься посмотреть, что там такое.
SMM. Сегодня уже никого не удивляют корпоративные странички брендов и компаний в социальных сетях. Принцип действия, как и у главной страницы – предложения скидок, новости, корпоративный блог. Зарегистрированным членам сообщества – существенные скидки на хорошие товары.
Продвижение главной страницы информационного проекта
Сегодня чаще всего домашняя страница инфопроекта представляет собой блог последних публикаций. Стратегия продвижения почти не отличается от продвижения главной интернет-магазина за исключением меньшего числа рекламных акций.