Продавай, не потеряй! Как увеличить количество продаж в интернет-магазине?

Максимальная конкретизация

Описания самого сайта, товаров и услуг должны быть краткими и содержательными. Никакой воды и туманных фраз, все четко и ясно. Продаете обувь? В первую очередь на страницах моделей указывайте тип, размеры, материал, цвет, страну производства.

Раскрутка сайта

Чем больше посетителей, тем больше покупок. Способы привлечения клиентов могут быть самые разнообразные: платная и бесплатная реклама, создание пабликов в соцсетях, оптимизация страниц. Сюда же можно отнести создание блога на сайте с описаниями новинок, обзорами, сравнением товаров.

Работа со страницами сайта

Каждый раздел и страница товара должны получить свой заголовок, кратко описывающий их содержимое. Анализируйте основные запросы поисковых систем, которые касаются ваших товаров и, исходя из этого, придумывайте названия страниц. Таким образом вы облегчите потенциальным клиентам поиск и увеличите посещаемость своего сайта.

Не стоит увлекаться оптимизацией под поисковых роботов, ваши клиенты - люди, поэтому информация на страницах должна быть удобной для чтения и понятной. Кроме характеристик изделий стоит указать и их особенности. Однако, тут тоже следует не переборщить, покупателям необходима именно информация о товарах, а не пространные рассуждения о красоте и удобстве.

Кнопка "купить" должна располагаться на самом видном месте и выделяться. Форма заказа должна быть простой для заполнения, без лишних и ненужных полей.

На страницах можно разместить мигающие баннеры

Используйте изображения и иллюстрации. Их качество должно быть максимально возможным, ведь благодаря картинкам и фото клиенты получают визуальное представление о товарах.

Грамотный маркетинг

В первую очередь, это бесплатная доставка. Ее можно ввести как для товаров определенного типа, так и в зависимости от суммы покупки.

Клиента необходимо убедить в том, что именно у вас стоит купить данный товар. Для этого нужно размещать обзоры, инструкции и т.п.

Для разной аудитории необходимы разные предложения и условия, стоит учитывать это. Кто-то покупает необходимое сразу, а кому-то нужно подумать, присмотреться. Поэтому предложения и призывы должны быть на всех стадиях совершения покупки.

Рекомендуется создать разделы вроде "Выбор дня", "Самое популярное", "Топ-10 продаж". На изделия, находящиеся там должны быть скидки. Также скидки рекомендуются для полных комплектов товаров.

Устраивайте распродажи в зависимости от сезона, прибытия новой партии продукции и т.п. Обязательно указывайте причины распродаж, чтобы покупатели не посчитали это сбытом некачественных изделий.

Всячески улучшайте сервис. Во многом тут поможет страница с отзывами. Регулярно читайте их и в случае обнаружения проблем исправляйте.

Ассортимент

Ищите различных поставщиков, сравнивайте цены. Если ситуация с продажами складывается плохо, то определите самые непопулярную продукцию и замените ее другой.

Конкуренты. Не стоит игнорировать чужие интернет-магазины. Периодически посещайте их, почувствуйте себя обычным покупателем, присмотритесь к тому, что нравится и что раздражает. Возможно, там вы найдете интересные приемы и решения, которые можно ввести у себя.