Оптимизация карточки товара - определение и эксперименты
Информация о товаре - один из ключевых моментов в работе сайта. На эту страницу приходят посетители из поисковиков, уже, в той или иной мере, заинтересованные в вашем товаре, именно поэтому оптимизация карточки товара должна быть приоритетной задачей. С этой страницы идут продажи, ее добавляют в "избранное" для дальнейшего изучения и сравнения (так формируется отлаженный спрос). Грамотно расположенная информация на странице карточки товара помогает увеличить продажи путем предложения клиентам сопутствующих товаров или услуг. Есть ряд приемов, используя которые вы сможете повысить эффективность этой страницы. Разберем основные из них и обратим внимание на самые распространенные ошибки.
Вот наш эксперимент! Мы взяли первую страницу выдачи Яндекса по запросу "металлическая мебель". В нашу выборку попали сайты: sn-mebel.ru, paksmet.ru, argumet.ru. Вы увидите примеры хорошей и плохой и очень плохой оптимизации!
Содержание
Сайт: sn-mebel.ru
Сайт: paksmet.ru
Сайт: argumet.ru
Логика расположения информации
На странице карточки товара должна сразу же прослеживаться простая и логичная структура расположения информации. Распределение контента следует делать таким образом, чтобы пользователь с первого взгляда мог увидеть цену товара, кнопку покупки и другие важные элементы. Все важные детали должны находиться над зоной прокрутки. Фотографии товара и его описание должны составлять единый логический блок. То же относится к цене товара и кнопке покупки. Следите за тем, чтобы страница не была перегружена излишней информацией.
Наименование товара
Наименование товара, то есть заголовок страницы с карточкой товара, должно быть максимально информативным, уникальным и лаконичным, без сокращенных слов и невнятных обозначений. Не рекомендуется называть товар общими словами, например, "Микроволновая печь". Такой заголовок на вашем же сайте продублируется множество раз, вызывая путаницу. Заголовок товара должен помогать пользователю в выборе именно этой позиции из каталога. В нем должны присутствовать идентификаторы - название конкретного бренда или модели, размер, цвет. По сути, наименование товара является ключевым словом, по которому будет проводиться поиск. Он должен совпадать с Title страницы. В тоже время тут очень важно соблюсти баланс и не перегрузить заголовок лишней информацией.
Стоимость товара
Если вы занимаетесь прямыми продажами, необходимо указывать стоимость товара на сайте. Цена - это один из первых моментов, на которые обращает внимание потенциальный покупатель. Не рекомендуется писать "цена по запросу", так как в данном случае вероятность покупки стремительно снижается. Даже если цена на ваш товар зависит от каких-то конкретных вводных, которые нужно получить от клиента, будет не лишним указать примерный разброс цен и факторы, на них влияющие.
Цену на странице карточки товара нужно расположить так, чтобы она была сразу заметна и выделялась среди другого контента. Если вы можете предложить покупателю скидку, обязательно укажите это.
Описание товара
Текстовое описание - очень важный фактор для поисковой оптимизации карточки товара. Фотографии товара без описания значительно снижают эффективность страницы. Как написать хорошее описание, не переусердствовав при этом с ключевыми словами и "водой"? Во-первых, отразите в описании основные товарные характеристики, к которым относят: комплектацию, материалы, наличие упаковки, габариты или размеры, срок годности. Для детских товаров желательно указывать возраст ребенка, на который рассчитан данный товар.
Помимо фотографий и описания, вы можете приложить дополнительные материалы, которые оказывают влияние на решение о покупке: размерную таблицу, 3D-проекцию товара, инструкцию по эксплуатации и т. П.
Фотографии товара
Сегодня размещать на сайте некачественные или неинформативные фотографии товара уже просто неприлично. Покажите товар "лицом"! Разместите фотографии, сделанные с разных ракурсов, одежду - на моделях, книги - с разворотами, игрушки - в действии. Чем больше на странице карточки товара будет фотографий, и чем разнообразнее они будут, тем выше вероятность покупки.
Различные опции
Самая главная кнопка на странице карточки товара - это, конечно же, кнопка "Купить". Не стоит путать потенциального покупателя, призыв к покупке должен быть простым и однозначным.
Также вы можете предложить дополнительные сервисы: "Сравнить товары", "Отследить цену", "Обратный звонок", "Добавить товар в избранное" и так далее.
Дополнительная информация
На вашем сайте должна быть вся информация, которая может быть необходима покупателю при принятии решения о покупке: способы оплаты, наличие товара на складе, способы и стоимость доставки, возможность возврата и обмена. Не стоит размещать всю эту информацию на странице карточки товара, но логично расположенные и заметные ссылки на нее должны быть.
Рекомендательный сервис
Для увеличения продаж рекомендуем воспользоваться системой перекрестных ссылок. Предлагая покупателю товар, который потенциально может его заинтересовать, вы проявляете внимание и, в идеале, увеличиваете сумму его покупки. С помощью этого рекомендательного сервиса также можно решить первоочередные задачи магазина на данный момент - обратить внимание на новинки или же, наоборот, распродать остатки каких-то конкретных товаров. Важно при этом правильно спрогнозировать, насколько в действительности покупателю будут полезны и интересны эти рекомендации.
Отзывы на товар
Чтобы покупатель оставил отзыв на товар, эта процедура должна быть максимально простой и понятной. Такая обратная связь очень полезна для продаж. Большинство клиентов интернет-магазинов обращают внимание на отзывы и, зачастую, опираются именно на них при принятии решения о покупке. Удобно в блоке отзывов расположить кнопки социальных сетей, чтобы человек мог через них оставить комментарий.
SEO-оптимизация
Конечно же, при планировании и заполнении карточки товара очень важно уделять внимание основным seo-показателям, к которым, в данном случае, относят ЧПУ, Description, Title и микроразметка.
Оптимизированная страница карточки товара является мощнейшим инструментом продвижения товаров и услуг.
