Как заголовки влияют на статью и как правильно их создавать

1. Cлово - магнит "требуются"

"Требуются опытные специалисты", "Фабрике требуется новый менеджер".

Слово "требуются" всегда может привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, так что, при создании такого заголовка для сайта, нужно очень четко определиться, для кого именно написано ваше предложение.

2. Cлова-магниты "прорыв" и "революция"

"Настоящая революция в области медицины", "Наши специалисты гарантируют ваш прорыв в бизнесе".

Слова "революция" и "прорыв" по определению ассоциируются с чем-то новым и необычным. Как вы понимаете, это именно то, что и интересно людям.

3. Заголовок не может быть написан одними заглавными буквами

Заголовки сайтов, в которых встречаются и прописные, и строчные буквы, читаются гораздо легче, чем один сплошной крупный шрифт.

4. Хорошие заголовки бывают и длинными, и короткими

"Сделано!", "Перед нами большой путь, но мы сможем пройти его вместе с новой техникой".

В составлении заголовка его длина не имеет значения, если все слова в нем использованы по делу, и он привлекает внимание, значит, он сделан хорошо, и не важно, сколько в нем слов.

5. Не пишите лишнего

"Скидки. Только сегодня", "Новые парфюмерные средства".

В вашем заголовке для сайта должно быть четко сформулировано, почему ваше предложение лучше других.

6. Магнитное "кто еще"

"Кто еще не записался на наши курсы?"

Слова "кто еще" говорят о том, что ваш товар уже хорошо известен и популярен, соответственно, надежен, значит, и нового клиента может вполне заинтересовать.

7. Магнитная "гарантия"

"Гарантируем: вы останетесь довольны", "Новый телевизор. Гарантия на 5 лет!"

К любому товару клиенты относятся с подозрением, но, если уже в заголовке вы говорите о гарантии, значит, если что, вы предложите какую-то замену, что уже вполне достаточно для того, чтобы хотя бы познакомиться с вашим предложением.

8. Упоминание недостатков

"Наш товар второй на рынке, но мы стараемся исправить ситуацию".
Когда клиент читает о каком-то идеальном продукте, он сразу же предполагает, что не все так хорошо на самом деле. Если же вы сами признаете наличие каких-то минусов, он начинает вам верить, поскольку вы не обещаете ему недостижимый идеал.

9. Результат всегда должен быть положительным

"Всего 10 дней - и вы снова в форме", "Новый аромат - каждые 2 дня".

Мы уже говорили о том, что покупателю важен не сам товар, а результат, который он получает от его использования. Плюс к этому, о достижимом результате можно говорить по-разному. "Ваш жир исчезнет". "Вы похудеете", "Примеры грамматических ошибок". Мы говорим об одном и том же, но второй вариант вызывает более положительные эмоции. Главное, не следует обманывать клиента. Если он похудеет за месяц, а не за день, так и следует писать в объявлении.

10. Ориентируйтесь на целевую аудиторию

"Только для юристов!", "Предложение для менеджеров"

Такой заголовок наверняка привлечет внимание именно той аудитории, которая вам и нужна.

11. Юмора должно быть в меру

Если вы обязательно хотите как-то пошутить в заголовке, шутите, но только очень осторожно. Помните, если клиент собирается что-то купить, ему интересна конкретика, он не рассчитывает на вечер смеха. Лишние шутки только отталкивают.

12. Легкость и быстрота - принципиальные достоинства

"Новые краны. Быстро и качественно", "Вкусные булочки. Готовим легко и быстро"

Многие товары продаются огромными количествами только потому, что сразу же дают результат. Если и ваш продукт "действует быстро", обязательно укажите это в заголовке.

13. "Выворотка"

Заголовок для сайта, напечатанный белыми буквами на черном фоне. Привлекает внимание, но не тогда, когда таким шрифтом написана вся реклама.

14. Отметьте дополнительные плюсы результата

"Довольно унижений! Теперь вы сами себе начальник!"

Когда вы говорите на эмоциях, вы привлекаете внимание. Также и в заголовке. Покупатели любят, когда продавцы "болеют" за свой товар.

15. Клише

"Впервые! Новое качество жизни", "Рекомендовано домохозяйкам"

Мастер рекламы Огилви в "Исповеди создателя рекламы" назвал множество слов-клише, которые всегда безотказно работают. Не стесняйтесь, используйте их и вы.

16. Ответ на потайные желания клиента

"Получите желаемый результат в кратчайшие сроки!", "В кратчайшие сроки узнайте как правильно сделать портфолио"

Уже не раз мы говорили, что покупателя интересует результат, а не сам товар. Но, если вы сможете угадать, что ему ваш продукт может дать помимо фактического и видимого результата, укажите и этот плюс, и тогда клиент будет уверен, что вы можете читать его мысли, а значит, с вашим товаром нужно обязательно познакомиться.

17. Аргументация

"3 плюса нашего телевизора", "5 поводов стать нашим клиентом".

Наличие аргументов привлекает внимание, покупателю становится любопытно, что же такого особенного вы можете предложить. Но тут важно ориентироваться на клиента - говорите о тех плюсах, которые принципиально важны вашей целевой аудитории.

18. "До и после", "хорошо и плохо"

"Хороший и плохой варианты работы".
Сравнение в заголовке сайта дает вам возможность показать результат, который получит клиент от использования вашего продукта. Вы и проблему его понимаете, и решение ее знаете.

Сработает ли заголовок?
Есть довольно простой способ проверки. Если ваш заголовок мог бы подойти и товару-конкуренту, значит, это плохой заголовок. Хороший заголовок подчеркивает исключительность вашего товара, он по определению не должен подойти никому другому.

Желаем вам успехов при создании заголовка сайта!