После определения концепции вашего интернет-магазина переходим к следующей важной теме — как выбрать товары для интернет-магазина. Если говорить честно, то продавать в интернете можно вообще все что угодно, как и в реальной жизни. Главное хорошо разбираться в том, что будете продавать, иначе в скором времени у вас может возникнуть много проблем, так как банально вас спросят, что как и где нажимается, откручивается, применяется, а вы не сможете дать ответ.

Отсутствие экспертности в глазах клиента приведет к его скорейшему уходу в место, где ему смогут дать ответ(конкуренту). Наверняка у вас уже есть на примете товар, который вы хотите продавать, все равно вам следует прочитать эту статью, чтобы знать о деталях.

Что важно учитывать при выборе товаров:

  • спрос на товар;
  • конкурентность;
  • маржа;
  • особенности

Спрос на товар

Разумеется, чтобы товар продавался хорошо, на него должен быть большой спрос, обычно наблюдается прямая зависимость между спросом и конкуренцией товара. Для начала не стоить лезть в самые продаваемые товары, тем более с нуля без вложений сделать это практически невозможно, возьмите узкую нишу с товаром, который находится в тренде и сейчас только набирает популярность, либо товар со стабильным невысоким спросом.

Все зависит от вас, если есть желание продавать очень популярные товары, то:

  • без вложений тут точно не обойдется;
  • конкуренция будет огромная;
  • вы просто утонете в куче других интернет-магазинов

Поэтому предлагаю выбрать не столь популярные товары, например, не стоит продавать айфоны, если хотите начать без вложений. Чем популярнее товар, тем больше вам придется тратить денег на раскрутку своего магазина (варианты СЕО продвижения в интернете можно уточнить здесь) среди других, больше тратить на рекламу, при том у начинающего магазина конверсия очень невысокая, так как доверия у посетителей к вам нет, ведь слышат они о вас в первый раз.

Не гонитесь за продажей самых популярных товаров, найдите товар с стабильным небольшим спросом, вряд ли там будут серьезные конкуренты.

Как проверить товар на популярность?

К счастью для этого придуманы инструменты для проверки.

Во-первых, вы наверно и так понимаете, какие товары сейчас на слуху, нас всех окружает реклама где бы мы ни были, если товар только начинает продаваться, вы еще можете успеть попасть в первую волну интернет-магазинов, которые первые вошли в эту нишу

Есть специальный сервис от Яндекс – Вордстат (http://wordstat.yandex.ru/). В этом сервисе можно забить любой запрос, например, купить холодильник, купить подарок, купить цветы в Москве и прочее. Цифра, которую будет показывать Вордстат – это число запросов в месяц, работать в Вордстате не так просто, особенно новичку, поэтому для начала опирайтесь на эти цифры.

Скажу лишь, что обычный запрос содержит в себе все остальные, то есть запрос купить подарок может содержать в себе: купить подарок жене, купить подарок на праздник и прочее. Если цифра превышает хотя бы 1000 запросов в месяц, то уже можно думать о продаже данного товара.

Конечно, продавать вы наверно собираетесь не один товар, но так или иначе фокусироваться лучше на небольшой группе товаров, популярность которых будет находится в одной группе, все остальные товары должны быть дополнительными и продаваться уже в зависимости от желания покупателя купить данный товар.

Существуют также товары с отсутствием спроса, например, это могут быть инновации, новые разработки или абсолютно новый продукт, для этого вам понадобится много денег на покупку рекламы и продвижения товара.

Конкурентность товара

Как я успел сказать, конкурентность товара часто зависит от спроса на него, но бывают такие случаи, когда спрос на товар большой, а конкурентов почти нет, такое бывает очень редко, но в таком случае есть вероятность, что вы нашли голубой океан. Голубой океан – это сфера, где существует огромный спрос при отсутствии предложения. Найти такой океан сейчас уже практически невозможно, но возможно найти такой товар или услугу, которая нужна людям, при этом конкуренция там не такая высокая.

Стремитесь найти именно такой продукт, с развитием и продажей его проблем не должно возникнуть вообще, в свое время я вовремя вошел в нишу подарков в коробках, конкуренции была очень низкая, спрос довольно высокий, поэтому я вообще не вкладывал копейки в продвижение своего продукта на первых порах, весь трафик шел за счет органического поиска, на рекламу я стал тратиться уже с выручки первых продаж, так как хотелось расти намного быстрей.

Но даже если вы планируете продавать какие-нибудь велотренажеры, наборы кастрюль или подобные товары, то конкурентов там будет предостаточно, поэтому придется либо хорошо вкладываться в рекламу, либо создавать реально уникальный сервис или продукт.

Ищите голубой океан или его подобие, тогда в этой теме вам не понадобится средств для вложения

Маржа товара

Каждый товар имеет свою себестоимость, оптовую цену и соответственно розничную цену. Существуют множество товаров с разной маржой. Маржа на одни товары составляет очень низкая и составляет всего 10-20 процентов в лучшем случае, это какие-нибудь китайские смартфоны типа xiaomi или meizu, маржа других уже более высокая 30-50 процентов, это могут быть наушники, китайские кроссовки, есть товары с маржой около 100 процентов, обычно это все китайские товары, которые сейчас в тренде, притом накрутка 100 процентов на них это минимальная из всех возможных.

Есть конечно и гипермаржинальные товары – ювелирные изделия, цветы, подарки и тому подобное. Определите для себя с какими товарами вы хотите иметь дело, чем выше маржа у товара, тем сложнее будет его продавать, так как конкурентов там будет больше да и покупателей не так много.

Для начала я советую начинать с товаров с маржой в 100 процентов, это оптимальный вариант, который включает в себя большинство издержек, риски невыкупа товара, ваш труд на упаковку, отправку, информирование клиента и так далее. Не стоит думать, что вы покупаете по одной цене, а продаете по другой с наценкой, ваша выручка складывается из множества факторов, поэтому ее вы именно заработали, а не просто перепродали товар.

Особенности товара

Каждый товар по-своему уникален, мягкие игрушки обычно очень громоздкие, их будет сложно и достаточно дорого отправлять. Кружки и чашки очень хрупкие, их следует тщательно упаковывать, чтобы клиентам не приходила куча разбитого стекла.

Нет смысла описывать все виды товара и их особенности, сковородки, автозапчасти, гантели, игрушки – у всех них есть свои индивидуальные особенности, которые следует учитывать при их продаже. Обязательно продумайте все детали продажи, начиная от прибытия товара от поставщика, заканчивая получением клиента на почте.

Заключение

Я не могу назвать вам определенный товар, который будет хорошо продаваться, иметь хороший спрос, низкую конкуренцию и вам он будет нравится. Я дал подробное описание для выбора товара. Если уж совсем не знаете с чего начать, то могу посоветовать заняться продажей кроссовок, китайской техники или рюкзаков, это достаточно просто и не требует определенных навыков. Но я советую каждому подобрать свой товар, иначе все бы уже продавали тот товар, который советуют, но такого нет, поэтому старайтесь искать подходящий для вас.