Четыре способа увеличить число покупок на сайте

Реклама, как генератор лидов

Давайте постараемся разложить все по порядку. Как правило, первый фактор - это реклама. В большинстве случаев, потенциальные заказчики, узнают о предлагаемом вами товаре из рекламы. Ее источником могут служить различные ресурсы. В нашем случае, рассматривается только трафик. Одним из популярнейших каналов в настоящее время является реклама в контекстной рекламе. Отметим тот факт, что в 2015 году именно такая реклама показывала рост. Остальные же источники показывали отрицательные результаты. Можно сделать вывод, что рынок этой рекламы стремительно развивается, и, следовательно, конкуренция тоже возрастает.
Какими же способами можно увеличить поступления заявок при помощи рекламы? Самый элементарный способ, это настройка тех каналов трафика, которые еще не используются вами. К таковым можно отнести: доску объявлений, различные социальные сети или видео-реклама. Перед вашими глазами открыто большое поле для действий. Старайтесь размещать рекламу на всевозможных ресурсах, и в итоге заявки будут расти. Необходимо ко всему подходить с умом.

Работа с рекламной компанией, как основа успешной конверсии

1. Первое - грамотный выбор месторасположения рекламы. Не всякая площадка может подойти именно для вашего бизнеса. К примеру, продать кирпич при помощи социальной сети, скорее всего, не получится. Именно из-за этого для начала необходимо выбрать эффективные каналы трафика, а затем уже запускать рекламу.
2. Второе - необходим постоянный анализ рекламы. Для анализирования трафика требуется лишь подключить Google Analytics и Яндекс-метрику.
   Сейчас отметим, на что необходимо обращать особое внимание при анализе рекламы:
   Количество кликов по вашим ссылкам. Чем выше так называемая кликабельность, тем больший объем трафика придет на сайт. Но второе правило срабатывает не со всем каналами трафика.
   Показатели отказов. Здесь, чем он будет меньше, тем лучше для вас. Идеальным показателем считается 16-20%. Поэтому вашей задачей должно быть стремление к этим цифрам. Высокие показатели могут возникать из-за неправильных настроек рекламы или из-за устаревания информации для потребителя.
   Среднее время проведения на сайте. Здесь все просто: если человек задерживается на сайте долго, значит он уже заинтересован, и соответственно, выше вероятность поступления заказа. В случае нахождения человека на сайте, от 30 до 40 секунд, это означает, что этот клиент целевой. Не стоит забывать, возможно, кто-то будет находиться на сайте 10 минут, а другой не больше 5 секунд. В итоге средний показатель проведенного на сайте времени, будет 5 минут.
3. Оформление самого сайта. С этим необходимо работать постоянно. У некоторых владельцев сайта практически нет заказов, и всего лишь потому, что не могут переделать сайт, чтобы увеличить эффективность продаж. Одной из ошибок может быть неправильное написание заголовков. Старайтесь также размещать завлекающие офферы. Помните: чем интереснее информация на сайте, тем больше шансов на получение заказа. К примеру, если вы занимаетесь лендингами, то в этом случае не стоит писать в заголовке "У вас будут огромные продажи", ведь за продажи отвечают и менеджеры.
   Наверняка, многие согласятся, что не все зашедшие на ваш сайт клиенты сразу сделают заказ. Согласно статистике всего 1% посетителей совершит покупку сразу, 9% - купят спустя некое время, остальные же 90% наверняка не купят ничего.
4. Четвертый фактор - это реклама, предназначенная для своей аудитории. Какие могут быть варианты работы с людьми, не купившими у вас ничего? Для начала стоит вспомнить о таком замечательном инструменте, как ретаргетинг - он помогает возвращать пользователей. Стоит попробовать предложить разные акции для тех, кто просто зашел на ваш сайт. Конечно, в этом случае происходит повышение стоимости заказчика, ведь привлечение подобных клиентов обойдется вам дороже в 2, а то и 3 раза, есть возможность повышения заявок и продаж.

Спам рассылка или модный телемаркетинг по почте

Второе, чем можно воспользоваться - это маркетинг посредством рассылок на электронную почту. Сюда входит не только рассылка по e-mail. Сразу уточним, что не стоит прибегать к спам-рассылке. В противном случае ваши письма могут заноситься в папку спама, и в итоге придется менять домен. Такой маркетинг имеет высокую эффективность, ведь благодаря этому продажи можно поднять на 20 или 30%. Наверное, для начала этого хватит, чтобы появилась возможность увеличения заказов и продаж. Важно все это делать по правилам, и не забывать постоянно проводить анализ и увеличивать эффективность рекламы.